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“Più in generale possiamo dire che uno dei mezzi più immediati usati per decidere cosa è giusto fare in situazioni di incertezza è cercare di scoprire cosa gli altri considerano giusto fare. È il cosidetto principio della riprova sociale“.

Quante volte hai indugiato nel prendere una decisione? Ti sei mai guardato intorno aspettando di capire le altre persone quale azione, di fronte ad una scelta, volessero compiere per avere dei punti di riferimento?

È un dato di fatto che, in quanto esseri umani, ci teniamo a fare parte del coro senza correre il rischio di rimanere isolati e soli. I migliori pubblicitari conoscono la psicologia di una persona ed è proprio per questo motivo che cercano di rivelarci quanti individui hanno già acquisato quel determinato prodotto o ascoltato quel consiglio particolare.

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