L'importanza che ha il prezzo del prodotto che vogliamo vendere

oggi voglio parlare dell'importanza che ha il prezzo del prodotto che vogliamo vendere. Un prezzo alto (chiaramente abbinato alla qualità del prodotto) darà al potenziale cliente la sensazione di alta qualità dell’oggetto messo in vendita. Il valore percepito, quindi, sarà maggiore. Ma cosa succede se questo prezzo viene “tagliato” con uno sconto od un’offerta a tempo?

Immagina di essere in centro città nel giorno dei saldi. Le scarpe che ti piacciono tanto costerebbero 280€ ma…ci sono i saldi e oggi costano “solo” 180€! Qual è la prima cosa che ci viene in mente? È un affarone! Non costano poi così care….
Ecco un esempio riportanto nel fantastico libro di Cialdini che spiega in maniera precisa questo principio:

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