Ecco come determinare il prezzo di un offerta, senza dover regalare

Lo so io e lo sai anche tu: in questo periodo di crisi, ricorre sempre più spesso la tentazione di applicare prezzi sempre più bassi per "smuovere le vendite". Purtroppo i principali effetti negativi che si ottengono con questo sistema sono:

• Abitui i clienti a farti percepire come uno che vende a basso prezzo (e sarà molto difficile in seguito fargli cambiare idea)
• Ottieni solo una riduzione degli incassi
• Ci sarà sempre qualcuno che abbasserà ulteriormente i prezzi

Quindi se tu ti limiti a mettere a saldo alcuni tuoi articoli senza movimentare la struttura dell'intera offerta, otterrai risultati scadenti e limitati nel brevissimo termine.
Adesso invece ti voglio mostrare un sistema che ti permetta di:

• Attirare clientela motivata
• Aumentare le vendite
• Creare un appeal verso il cliente e farlo tornare in seguito

Per ottenere questo devi organizzare un'offerta su un articolo che sia interessante per il pubblico e caratterizzato da reali benefici.
Rendilo poi appetibile con un prezzo interessante (che chiameremo "welcome price").

A questo punto devi trovare prodotti/servizi complementari al primo articolo da proporre nel momento in cui il tuo cliente verrà a trovarti e che gli venderai a prezzo pieno.
In questo modo troverà convenienti anche questi acquisti a prezzo pieno, perchè ormai si è autoconvinto che sta risparmiando.

Capisci la forza di questa tecnica piuttosto che limitarti a vendere a prezzi scontati senza una strategia?
Un esempio su tutti: le pizzerie che nelle serate meno affolate, propongono la pizza a 2 euro!
Basta entrare dentro e guardarsi intorno per accorgersi come oltre alla pizza, le persone ordinano di tutto, anche cibi e bevande che di solito non mangiano, finendo poi per pagare un conto molto superiore al normale, ma nella convinzione di avere "risparmiato", mangiando la pizza a 2 euro!

Puoi trovare altri articoli utili per la tua attività su: http://graficamarketing.blogspot.it/